Компания по продаже строительного инструмента и расходных материалов
история успеха
Бизнес столкнулся с проблемой:
Собственник держал на себе закупочную деятельность "по наитию". Появилось желание делегировать, но с чего начать не знал.
Аудит выявил ключевые проблемы:
• избыток аналогичных товаров разных марок — в категориях расходных материалов было много моделей от различных поставщиков с идентичными характеристиками.
• было много сопутствующих товаров, которые лежали долгое время без движения и замораживали деньги
• неэффективное ценообразование — цены не учитывали сезонность спроса и транспортные расходы;
• дефицит популярных позиций в сезон — из‑за отсутствия планирования закупок.
Собственник держал на себе закупочную деятельность "по наитию". Появилось желание делегировать, но с чего начать не знал.
Аудит выявил ключевые проблемы:
• избыток аналогичных товаров разных марок — в категориях расходных материалов было много моделей от различных поставщиков с идентичными характеристиками.
• было много сопутствующих товаров, которые лежали долгое время без движения и замораживали деньги
• неэффективное ценообразование — цены не учитывали сезонность спроса и транспортные расходы;
• дефицит популярных позиций в сезон — из‑за отсутствия планирования закупок.
офлайн магазин стройматериалы
июнь 2026
Шаги оптимизации:
1. Товар привели в порядок:
• составили матрицу товара, который поддерживали остатки на складе.
• товар внематрицы перевели под заказ клиентов.
• сократили количество товара, соответственно вывели часть замороженных денег.
2. Сокращение дублирующих позиций:
• выявили товары с пересекающимися характеристиками;
• поставили приоритеты основных товаров и аналогов;
3. Добавление сопутствующих товаров:
• Провели анализ и выявили влияние каждой категории на бизнес.
• добавили в ассортимент расходники различных ценовых категорий.
• добавили расходные защитные средства: очки, перчатки, респираторы, дождевики;
4. Сезонное планирование закупок:
• проанализировали динамику продаж и выделили пиковые сезоны;
• ввели сезонные товарные категории и установили период их закупа.
• заключили договоры с фиксированными ценами на ключевые позиции на весь сезон.
5. Автоматизация учёта:
• настроили систему отслеживания остатков и уведомлений о низком запасе;
• ввели отчёты по которым собственник контролировал сотрудников по закупкам
1. Товар привели в порядок:
• составили матрицу товара, который поддерживали остатки на складе.
• товар внематрицы перевели под заказ клиентов.
• сократили количество товара, соответственно вывели часть замороженных денег.
2. Сокращение дублирующих позиций:
• выявили товары с пересекающимися характеристиками;
• поставили приоритеты основных товаров и аналогов;
3. Добавление сопутствующих товаров:
• Провели анализ и выявили влияние каждой категории на бизнес.
• добавили в ассортимент расходники различных ценовых категорий.
• добавили расходные защитные средства: очки, перчатки, респираторы, дождевики;
4. Сезонное планирование закупок:
• проанализировали динамику продаж и выделили пиковые сезоны;
• ввели сезонные товарные категории и установили период их закупа.
• заключили договоры с фиксированными ценами на ключевые позиции на весь сезон.
5. Автоматизация учёта:
• настроили систему отслеживания остатков и уведомлений о низком запасе;
• ввели отчёты по которым собственник контролировал сотрудников по закупкам
Результаты через год:
• введение и найм менеджеров по закупкам;
• сокращение складских запасов на 30 % — избавились от неликвидов и дубликатов;
• повышение оборачиваемости на 22 % — популярные позиции всегда в наличии;
• увеличили рентабельность на 10%
Хотите так же?
• введение и найм менеджеров по закупкам;
• сокращение складских запасов на 30 % — избавились от неликвидов и дубликатов;
• повышение оборачиваемости на 22 % — популярные позиции всегда в наличии;
• увеличили рентабельность на 10%
Хотите так же?
